分销、营销、直销、传销的区别

分销、营销、直销、传销的区别

指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。

直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

直销的魅力之源其实可以简单归结为三点:双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力。

在部分国家,直销分单层次直销与多层次直销。

单层次直销有实际产品,多劳多得的非金字塔模式,不限制人权、自由,没有中间环节的销售模式(戴尔模式);直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向直接消费者推销产品的经销方式。

多层次直销又叫传销,是人员发展上线、下线、金字塔式,限制人权与自由的非法模式。

在中国2005年颁布的《禁止传销条例》规定多层次直销是传销,也就是说在当前的中国,多层次直销属违法行为。

传统直销五大缺点

1、产品低价高卖,消费者难以接受。

2、直销商要赚到钱就要不断的推销。

3、必须送货。

4、容易囤货,产生削价竞争。

5、业绩压力。

两大严重问题

1、传统直销是以销售为导向。直销公司要照顾的是直销商,而不是消费者。每一个直销商做直销,目的是为了赚钱。但在直销里,赚到钱的永远只有金字塔中上层的人,下层的人是赚不到钱,甚至亏钱的。如果直销商赚不到钱,那就会另谋出路。直销的金字塔是不会从上层开始崩溃的。当市场发展到一定程度,下层的直销商难以赚到钱,就会从下层开始崩溃,而上层的直销商就会面临组织萎缩,收入减少,甚至出现崩盘。

2、传统直销顾客续购率不高。

新型直销

直销将回归三个核心,实现两个突破,最后达到一个统一。

一、回归产品核心;

二、回归服务核心;

三、回归教育核心。

一、实现营销模式的突破;

二、实现企业形象的突破。

必须在营销策略上有一个统一的认识与规划。

分销、营销、直销、传销的区别

是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

定义

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