销售人员年绩效考核方案

天威紫晨销售人员2011年绩效考核方案

一、考核内容及权重

根据公司营销部销售总目标、各大区销售目标分解以及岗位职责制定各个岗位、职务的考核内容,具体考核内容如下:

1、职务:大区经理

销售人员年绩效考核方案

绩效工资 = 绩效工资基数 X 80%(业绩) + 绩效工资基数X10%(费销比)+绩效工资基数X 10%(主观评鉴)

费销比工资= 绩效工资基数 X 10% X 费销比(百分比)

主观评鉴工资=绩效工资基数 X 实得百分比

权重:业绩80% 费销比10% 主观评鉴10%

2、职位

:地区经理

销售人员年绩效考核方案

主观评鉴工资=绩效工资基数 X 实得百分比

权重:业绩60% 主观评鉴40%

3、职位:销售主管(现代渠道)

销售人员年绩效考核方案

绩效工资 = 绩效工资基数 X 60% (业绩)+ 绩效工资基数X40%(主观评鉴)

主观评鉴工资=绩效工资基数 X 实得百分比

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